« L’esprit commande le corps et lui obéit » St. Augustin

Avec la PNL, nous expérimentons l’interdépendance entre nos processus internes (la pensée), nos états internes (nos ressentis et émotions) et nos comportements externes (verbaux ou non verbaux). Notre manière de penser se traduit par notre manière d’agir et de nous exprimer. Nous oublions parfois que l’inverse est également vrai. Notre manière de nous tenir, de bouger et de nous asseoir peut modifier notre manière de penser et de nous exprimer. C’est là un moyen simple d’accroître notre efficacité dans de nombreuses situations. 

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Tendre les muscles pour accroître la volonté

Notre corps peut nous aider à développer le contrôle de soi nécessaire à la réalisation d’objectifs à long terme. Les participants  de l’étude recevaient l’instruction de serrer n’importe quel muscle (doigt, mollet, biceps…etc.)  tout en essayant d’exercer un contrôle sur eux durant diverses épreuves : résister à la douleur, consommer des médicaments désagréables, résister à des produits alimentaires tentants. 

Croiser les bras pour booster la persévérance

Pour les chercheurs, croiser les bras n’est pas seulement une position de confort car ils considèrent que l’adoption de cette position active un désir inconscient de réussite.

Bouger les mains pour persuader

Si on sait que les gestes accompagnent la parole, on n’avait jusqu’à présent pas démontré le rôle des mouvements de la main sur le processus de persuasion. Les gestes les plus efficaces sont ceux qui rendent vos propos plus compréhensibles. Par exemple quand vous évoquez le passé, montrer du doigt ce qui est derrière vous. Les gestes de la main accompagnant le discours semblent bien avoir un rôle causal dans la perception sociale de la persuasion … 

Mouvements des yeux en PNL

La PNL découpe les mouvements des yeux en 6 directions. Chaque direction est associée à une clé d’accès sensorielle. L’acronyme VAKOG « Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif, Gustatif » est souvent utilisé pour évoqué ces clés d’accès sensorielle.

• En haut à droite = visuel construit. La personne imagine, construit une nouvelle image. Par exemple imaginer sa grand-mère en train de sauter en parachute.
• En haut à gauche = visuel remémoré. La personne se souvient d’une image connue. Par exemple : se souvenir de son dernier cadeau d’anniversaire.
• Latéralement à droite = auditif construit. La personne construit un nouveau son. Par exemple imaginer le son d’un mot à l’envers.
• Latéralement à gauche = auditif remémoré. La personne se souvient d’un son. Par exemple l’ancienne sonnerie de son portable.
• En bas à droite = Kinesthésique. La personne fait attention au toucher, aux sensations. Par exemple remarquer la température de ses doigts.
• En bas à gauche = auditif interne ou dialogue interne. La personne se parle intérieurement. Par exemple se demander ce que l’on veut faire.

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Cependant cette grille de lecture, bien que séduisante et populaire, est largement remise en question par de multiples études. Qui n’ont trouvé aucunes corrélations entre le mouvement des yeux et la typologie mise en place par les auteurs. Cette grille de lecture est également souvent appliquée à la détection du mensonge. En effet, la PNL considère que si une personne parle d’un souvenir en regardant en haut à droite (construction d’une image) alors la personne serait en train d’inventer un souvenir et donc en train de mentir. Ce lien entre mouvement des yeux est démenti par de multiples étude sur le sujet, mais continue d’alimenter les croyances populaires … 

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Références

1-Dana R. Carney  “Power Posing Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance” , Columbia University, Graduate School of Business, 717 Uris Hall, 3022 Broadway, New York, NY 10027-6902 et Amy J.C. Cuddy, Harvard Business School, Baker Library 449, Boston, MA 02163 (http://pss.sagepub.com/content/21/10/1363)
2- I. W. Hung, and A. A. Labroo (2011). « From firm muscles to firm willpower: Understanding the role of embodied cognition in self-regulation. »  Journal of Consumer Research.  Published online 25th October 2010. (http://atlas.ai/swag/hung-labroo-2011.pdf)
3- Ron Friedman, Andrew J. Elliot « The effect of arm crossing on persistence and performance » –  European Journal of Social Psychology- Volume 38, Issue 3, pages 449–461, April/May 2008  ou psychorochester
4- Darren M. Lipnicki and Don G. Byrne « Thinking on your back: Solving anagrams faster when supine than when standing » Cognitive Brain Research, Volume 24, Issue 3, August 2005, Pages 719-7225-
5- Amber Brooks, PhD; Leon Lack, PhD « A Brief Afternoon Nap Following Nocturnal Sleep Restriction: Which Nap Duration is Most Recuperative? » ,  SLEEP, Vol. 29, No. 6, 2006
6- Fridanna Maricchioloa, Augusto Gniscib, Marino Bonaiutoa & Gianluca Ficcab « Effects of different types of hand gestures in persuasive speech on receivers’evaluations » – Language & Cognitive Processes (2009)  Volume: 24, Issue: 2, Pages: 239-266
7- Cook SW, Mitchell Z, Goldin-Meadow – « Gesturing makes learning last« ; Cognition. 2008 Feb ;106(2) :1047-58. Epub 2007 Jun 11.
8- Strack, F., Martin, L. & Stepper, S. (1988). « Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis« .  Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-777
9- Patti Adank, Peter Hagoort, Harold Bekkering « Imitation Improves Language Comprehension » ;  Psychological Science December 2010 vol. 21 no. 12 1903-1909
10- Pickering MJ,  Garrod S. « Do people use language production to make predictions during comprehension ? »  ; Trends Cognitive Science. 2007 Mar; 11(3):105-10.